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2019年全市酒店客房一万多间,预计今年不会陆续开一两家酒店‘英雄联盟下注app’

发布日期:2021-01-13 21:43浏览次数:
本文摘要:团队和个人出行者骑行助理部长均价:180元/房C,月平均开房率:90%,即161房/天D,日收入:团队:9666元,个人:10948元E,5个月合计(153加强会议的广告宣传。房费:团体:150元/房,助骑:220元/房入住率:92%,即165房/日日收入:团体:14850元,助骑:14520元3)7日团体:助骑=7336034)房费:团体100元/房(无助骑部长:6864元4)黄金周收入:236614元乙2

黄金周

第1页:目标与任务第2页:营销方法根据酒店现状,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的理念;为了更好地积极开展销售工作,制定了营销计划和营销方案,并在工作中逐步实施。第一章目标和任务1。客房目标任务:万元/年。

二.餐饮目标任务:1万元/年。三.起止时间:从某月到某月。

第二章形势分析1。市场情况1。

2001年全市酒店客房一万多间,预计今年不会陆续开一两家酒店。2.竞争局面不会很激烈,“僧多粥少”的现象会明显改善,降价竞争不会继续。

3.今年在团队市场与我店竞争的酒店如下:4。在个人市场上与我店竞争的酒店如下:5。

预测:新酒店竞争将更加激烈;FIT市场保持平衡;会议市场潜力巨大。2.竞争优势和劣势1。三星级酒店地理位置好。2.杨的三星酒店知名度低,只有各种客房。

3.只有餐饮和会议设施。4.周边低星级酒店被围攻,虽然设施设备有所翻新,但与周边酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务酒店,充分发挥酒店的地理位置、餐饮、会议设施等优势,拍摄中层消费群体:(1)国内标准团队。

(2)海外旅游团队。(3)中档业务FIT。(4)各种会议。

一、客源市场分为:(1)团队——本省旅行社和岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日本、韩国等)。);(2)个人客户——首先是海口及其周边地区,然后是岛外的北京、上海、广州等大城市的商业公司。

(3)会议——岛内外政府职能部门、企事业单位、商业公司2。销售第一季。

旺季:1月、2月、3月、4月、5月、10月、11月、12月(含黄金周:10月、2月、5月、3月)2、淡季:7月、8月3日、淡季:6月、9月3日,旅行社分类1,根据团的大小分为A、B、C三类:省中国旅行社、王海、风游、民俗、山海国际旅行社、金土旅行社、实达国际旅行社、帆船、山海、港澳国际旅行社、观光、 休闲,B类:中国旅行社、省旅、市旅、天之亚、雁南飞、国航、春秋、东方假日、天马国际旅行社、中国、明珠国际旅行社、华能旅行社等。c类:其他。

*根据不同的分类制定不同的旅行社团队价格(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)大力发展B级和C级客户,不断扩大B级和C级客户比例。2.海外团体旅行社:(1)香港市场:中旅香港、AVIC假日、康辉假日、重点旅游。

土地代理:港澳国际旅行社、王海国际旅行社、山海国际旅行社(2)马来西亚东南亚市场土地代理:天马国际(3)新加坡:山海国际旅行社(4)韩国市场-热带爱情假日旅游土地代理:京润国际旅行社3。确定重点合作旅行社:省中旅、实达、东方假日、神舟、杨凡第四章不同季节营销策略本章根据旺季不同月份、黄金周制定不同价格、月/日团队、个人客户比例、日经营收入、每月完成任务、每月工作重点。

1.旺季:2002年1月、2月、3月、4月、5月、10月、11月、12月,1月(31天),3月(31天),4月(30天),11月(30天),12月(31天):a .团队和个人出行者骑行助理部长均价:180元/房C,月平均开房率:90%,即161房/天D,日收入:团队:9666元,个人:10948元E,5个月合计(153加强会议的广告宣传。3.加强商业广告和协议签署。4.加强婚宴的广告宣传。2002年3月:1。

加强会议和商务客人的广告宣传。2.加强婚宴的广告宣传。

3.“五一”黄金周——房间销售已经在3月中下旬完成了广告和娱乐节目。2002年4月:1。加强会议和商务客人的广告宣传。

2.加强婚宴的广告宣传。3.加强五一市场调研,制定五一广告计划,预约五一团和骑部侍郎。4.制定“母亲节”活动计划并做广告;母亲节。

(5月第二个星期天)2001年11月和12月:1。加强春节市场调查。2.加强会议的广告宣传。

3.加强商业广告和协议签署。4.加强婚宴的广告宣传。其中,黄金周月:10月、2月、5月,每个黄金周及三个月的月收入:* 2001年10月(31天): A“十一”黄金周:全部7天1)2、3、4、5天,团队3360 FIT=6: 4,房费:团体:160元/间,骑行侍郎:19040元2)1日、6日,团体:骑行侍郎=733660 骑行侍郎:220元/房入住率:90%即161房/天日收入:团体:13524元骑行侍郎:10626元3骑行侍郎:160元/房开盘率:80%即143房/天日收入:团体:10010元骑行侍郎:6864元4)黄金周收入:206700元B月剩余24天收入:494700元日收入:团体:9666元;骑马侍郎:10948元;c、本月总收入:701436元;d、本月工作重点:1。

加强会议广告。2.加强婚宴的广告宣传。3.加强商业广告和协议签署。

4.和餐饮部一起制定一份圣诞广告计划。圣诞——圣诞大餐。10月上旬,餐饮部、销售部完成了圣诞菜单、广告、广告及抽奖游戏设计方案、环境布局方案的制作,各项工作逐步积极开展。5.春节-客房、家宴或除夕-元宵节-情人节(1)餐饮部10月下旬完成生产计划。

(2)10月下旬,销售部和餐饮部完成了广告计划和环境布局计划。由于春节、元宵节、情人节时间相近,可以一起过。* 2002年2月(本月仅28天):A春节黄金周:全部七天1)2、3、4、5、骑助=533605价格:180元/间,骑助:280元/间入住率:98%,即175间/日日日收入:团体。

房费:团体:150元/房,助骑:220元/房入住率:92%,即165房/日日收入:团体:14850元,助骑:14520元3)7日团体:助骑=733603 4)房费:团体100元/房(无助骑部长:6864元4)黄金周收入:236614元乙2.加强婚宴的广告宣传。3.加强“三八节”的广告宣传。* 2002年5月(31天),5月1日黄金周,全七天,i2,3,4,5,骑助臣=6: 4,房费:150元/房,骑助臣:260元/房入住率:90%,即161房/日日日日收入:14490房费:团体:120元/房,骑助:220元/房入住率:90%,即161房/日。

日收入:团体:13524元,骑行助理:10626元,7天,团体:骑行助理=7:3房费:团体:110元/间(不含早双)骑行助理部长:6864元;黄金周收入:191111元;b .当月剩余日24天收入:494,736元;预计比例:团体:骑马助理部长=6,333,604;房间价格:团队价格:100元/间;骑行侍郎均价:170元/房入住率:90%,即161房/日日收入。骑马侍郎:10948元c,本月总收入:685847元d,本月工作重点:1。6月加强市场调查,6月1日儿童节——以“享受亲情,快乐”为主题,销售儿童快乐节,开始销售餐食和艺人。

制定父亲节。(6月的第三个星期天)2。

加强儿童节和父亲节的广告宣传。3.加强商业广告。

2.平均季节:7、8月*A、2002年7月(31天)、2001年8月(31天):估计比例:团体:骑助=7:3;房价:团队价:90元/间;骑助均价:160元/房入住率:85%,即152。月平均:523032元。

a、每月工作重点:7月:1。加强师生活动的广告宣传和个体商业客户的广告宣传。

2.制定“学生宴”、中秋活动、广告——7月中旬,餐饮部完成菜谱方案,销售部完成广告方案,各项工作逐步积极开展。3.中秋节——月饼广告。7月中下旬,餐饮部完成了生产计划,销售部完成了广告计划,各项工作没有一步一步积极开展。

广告宣传

8月:4。加强师生活动的广告宣传。

2.加强“学生感谢老师宴”的广告宣传。5.加强对个体商户客户的广告宣传,与九月团、骑侍郎家、月饼奖励共同制定广告方案。6.国庆客房和节后婚宴——8月下旬,餐饮部完成了圣诞菜单计划,餐饮部和销售部完成了娱乐和广告节目。3.淡季:6月,9月*A,2002年6月(30天),2001年9月(30天):预计比例:团体:助骑=7:3,房费:团队价:80元/间,助骑均价:150元/间:70%,即2。

加强师生活动的广告宣传。3.加强商业广告。* 9月:1。

加强会议的广告宣传。2.加强商业广告。3.加强国庆市场调研,制定国庆广告计划,预约国庆团和骑助大臣。4.制定“圣诞节”计划。

4.客房支出年营业收入:1万元;年平均开房率:86.065%;每天可用房间数:每天179个计划房间:154个房间(包括团队每天96个房间和个人客户每天58个房间);平均房价:团队100元/间,个人客户165.8元/间。日收入:团队:9600元,个人:9617元5。会议设施及其他代理收入:18。


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